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浅谈淘宝控价的重要性

淘宝控价的必要性

   最近618闹得沸沸扬扬的“格兰仕炮轰天猫”事件,再次把公众的视线焦点聚集在电商平台,天猫,拼多多二选一也愈演愈烈,可见电商平台对品牌方企业发展的重要性!

曾几何时,很多传统企业不屑线上销售,认为线下传统渠道搭建好,有那么多店铺帮忙宣传销售,比平台上一家店铺销售量肯定要好的多。但是随着信息时代的发展,互联网以及移动端APP的变革,让老百姓的生活发生了翻天覆地的变化,以前要花很多时间去线下实体店去挑选款式,对比价格。现在只需要手指在手机上划来划去就可以实现了,同时快递物流行业的配套发展早就了今天电商的繁荣昌盛!

从双11,到双12,再到现在的618,电商赋予了这些日子特殊的等待。其实很多节假日营销手法,也许我们称之为套路更合适吧,大家也都懂,但是国人勤俭节约的思想导致了“有便宜不占等于WBD”。这也让全世界见证了我们中国人的购买力,从几百亿到贰仟亿,不断刷新记录。越来越多的企业开始重视淘宝等线上电商平台的重要性,开始扎堆入驻,“让天下没有难做的生意”是阿里的初衷,一开始淘宝平台基本上只要你有货源,价格公道都不愁卖不了,所以C店扎堆,但是品牌方的入驻从C店企业店,到天猫旗舰店,先是C店与总部店的竞争,现在发展到平台与平台之间竞争。国家法律的健全容不得任何垄断意义的存在,可是真正要做到,又有多难呢?

淘宝、京东、拼多多等电商的快速发展,也繁衍出很多电商相关第三方公司,比如电商推广、电商运营、电商管控等,那么近两年比较火爆的新行业呢,就是电商控价维权公司了,最近身边很多品牌方朋友也在咨询的问题,今天就简单的和大家聊一聊,第三方维权公司最早出现在2013年左右的杭州,真正开始发展是在2015年之后,随着阿里巴巴等电商平台对知识产权的重视,主要原因就是每年双11,双12节过后大量的退货开始实施的平台整治。这两年呢?随着第三方公司的发展壮大,人力成本不断上涨,很多公司也开始逐步转移,比如杭州都市圈成员兄弟城市--安徽黄山市,黄山是闻名于世界的名山,也是中国旅游业服务业第三产业较为发达的城市,像业内较出名的第三方控价公司---德鸿控价等公司主要成员均出自杭州控价公司,四线城市的人力成本较之准一线城市的杭州要下降的多,也得以使公司可以更好地为品牌方做好服务!

淘宝控价的必要性,其实准备来说,控价这两个字也是涉嫌垄断的,更多的是管控,管控的原因主要有以下几点:

1、品牌方线上线下多渠道发展销售,从代理商到经销商,利益出现冲突,部分线下代理为了个人的利益私自就把品牌产品上架到到淘宝、闲鱼、京东、拼多多等电商平台低价乱价销售。

2、微商行业的发展,这几年也是微商的爆发期,很多微商代理花几百块就可以拥有经销资格,有了货源,降低自己的利润来实现线上平台的低价销售。

3、线下经销渠道窜货转移到电商平台,传统线下渠道低价窜货的影响是局部地区市场的稳定,线上窜货且低价则是影响品牌方全国市场,对品牌方招商是非常致命的打击。

4、一旦品牌发展快速,知名度越来越大,出货量越来越高,很多小厂为了自己的利益,就开始造假,假货因为各方面的原因成本较低,所以就可以低价在平台上面销售。

 

淘宝等线上电商平台管控好了,也是有很多好处的,

比如说:

1:经销商,市场价格的稳定环境,经销商更愿意主动把产品放在最好的位置给予品牌产品最大的宣传。

2:代理商,市场价格的稳定环境,代理商有充分的利润空间,就不会窜货,更加不会用假货来影响市场。

3:消费者,市场价格的稳定环境,消费者对比线上线下价格也不会影响,这样一来大家各方的利益可以得到保证,二来消费者也会对产品包括价格更加满意。

4:品牌方,同时收获了经销商、代理商、消费者三方的认可,保证了各方的利润空间,会更好地提升品牌价值和品牌影响力。

 

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